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nHack VC: 做北欧科技初创公司进入中国的桥梁

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  北欧给人的印象往往是寒冷,其实这片严寒之地对科技充满热忱。在北欧,政府机构、研究所、大学和大、中、小公司紧密结合,科技类初创企业在当地政策扶持和创新体系下蓬勃发展。

  来自挪威、创立于2017年,nHack致力于帮助优秀的北欧科技初创公司进入中国市场。nHack重点投资AI、AR、大数据赛道,目前专注阶段在A轮及A轮以前企业。通过帮助北欧企业在中国落地和规模化,nHack打造了一座连接北欧和中国早期市场的投资桥梁。

  北欧初创企业在中国的机会点在哪里?进驻中国对北欧公司来说最严峻的挑战是什么?nHACK又是怎样在其中创造价值?近日,在上海云南路的Wework工作空间,nHack的创始合伙人Jon Eivind接受了36氪的专访。

  

  nHack创始合伙人Jon Eivind

  为什么要帮助北欧企业来华?这个需求是双向的。中国需要北欧的科技产品,北欧需要中国的巨大市场。整个北欧五国人口加在一起,和上海市人口接近。对北欧企业来说,想要做大,“走出去”是365官网唯一的选项。

  而在数十年前,北欧企业的“出海”首选是欧陆和美国。欧洲大陆和北欧的文化底色接近,市场特性类似,地理上,近水楼台方便运输、且容易形成一定的品牌熟悉度。美国也因为创新精神和资本聚集,长久以来都是受北欧企业欢迎的出海地。

  而中国,在很长时间内并不被北欧企业,尤其是初创公司作为首选的出海之地。Jon向我们分析,这背后的最大原因还是因为北欧企业对中国市场感到陌生,从而带来的误解。

  “很多人觉得中国市场太难了,文化不同、语言不同、消费习惯不同,从而对中国市场望之却步。其实中国市场真的没有那么难,我看到的反而更多是中国和北欧的共同点。比如从国民性来看,都很务实、谦虚,我们都是想做好的产品,并且实现商业上的回报。”Jon说。

  而北欧企业对中国市场的态度也在变化。逐渐了解过程也是消解隐忧的过程。越来越多的北欧企业产生了进入中国市场的兴趣和诉求,他们向往的不仅是巨大的中国的消费者市场,也是中国的资本。北欧企业渴望在中国的资本可以带给它们的资源和经验,这正是他们最缺少的。“北欧企业来华,已经不仅仅是为了廉价的生产力、更高的生产质量,更是为了中国的资本,这是我在政府工作多年的发现。”Jon在外交部门工作过多年,对中国和挪威双边国情和市场的洞察促使他成立nHack这样一家“桥梁式”VC,通过资本的力量,打通北欧初创公司来华落地的路。

  在筛选公司时,nHack有一套缜密严谨的选拔标准。nHack目前只投来自北欧的、最好是和大学的TTO合作的科技类公司,创始团队不满足于欧洲大陆,要对全球市场有野心,并有足够敏锐的商业嗅觉和坚定的盈利导向。更为重要的是,产品和中国市场的匹配程度。这个产品是否的确能在中国有市场?是不是能给中国消费者带来价值?成立至今,nHack收到过超过500家北欧初创企业的“出海“意向书,但只从中投了十几家公司。清晰的标准、高效的执行、聚焦的战略,让nHack在不甚乐观的大环境里,低调实现了远超市场平均的IRR。

  nHackportfolio包括Blueye 365官网 Robotics (Robotics), MovieMask (AR games),Merittian (the “UBER” of HR tech),Wiral,Scout (Inspection drone)等十五所北欧企业。nHack的被投公司共性在于,产品往往是2C为主的“有科技感的消费品”。Movie Mask是其中比较有代表性的一家,旗下产品AR眼镜已于2018年12月在京东上线。

  对中国资本来说,北欧初创企业的一大亮点在于“性价比”,北欧的企业往往会比硅谷和中国的同体量公司估值低很多,中国的投资者有机会以更实惠的价格投到更先进的产品。另一方面,北欧是世界上技术最先进的地区,人均独角兽密度最高。创新环境和资本的紧密合作,让北欧的创投生态得以发展。北欧公司总体上具有适应性,从一开始就具有国际化的思维定势。

  北欧企业进入中国最大的挑战,莫过于对中国规则的理解。Jon认为,初创企业需要敬畏中国市场的“与众不同”,但也要平视中国市场和其他市场的“大同小异”。“对于中国规则,我们得承认自己不知道所有的事情,所以很重要的一点是需要有本地的战略合作伙伴,你需要在国际化和本土化之间找到一个微妙的平衡。有很多在欧洲或者在全球很成功的公司,进入中国市场都失败了,就是因为他们没有因地制宜调整自己的商业模式,找到正确的合作方或者投资人,没有获得产业内的资源。”

  为了让被投公司更好适应中国市场,从供应链的搭建、市场的开拓到后期在中国的募资,nHack都会对被投公司进行帮扶。nHack会向被投公司输送中国本土的资源,并促进公司之间的资源协同。但同时,Jon也观察到一些“过犹不及”的失败案例,“有一些公司会在进入中国市场之前,列好了非常详细的战略清单,这种往往会失败。因为你必须要在这片365体育土地,了解这儿的特点,才能做出相应的战略部署。如果你的团队不在这,你不会真正了解一线的信息,无法有的放矢执行战略。远程是做不好这个市场的。”

  当面对的初创公司产品都很优质时, nHack最看重的是团队的销售能力。仅有酷科技是没用的,酒香也怕巷子深。北欧企业的“低调务实”风派,往往会在营销上吃亏。“我希望北欧的企业有更大的商业野心,更强的商业意识,更敏锐的商业嗅觉。我不认为good technology sells themselves. 科技固然重要,但销售能力才决定着创造收入的能力。你需要赢得客户,因为最终,顾客是你最好的投资人。”

  被问及给想进入中国市场的北欧初创公司有什么建议,Jon认为,如果想进入中国市场,就要越早越好。玩家需要和市场一起成长。中国市场瞬息万变,越早踏入,越早领略其中要义。等到市场已经成熟且饱和了,给小玩家的机会自然也不多了。

  对中国公司来说,北欧人对科技的热衷、北欧各国政府对国际合作的支持,也让这里成为一个机遇所在地。华为在北欧大获成功,拜滕选择北欧作为进驻欧洲的落脚点,比亚迪在积极布局北欧的电动巴士市场……..Jon看到越来越多的中国公司来到北欧,nHack正在与其中的一些合作,帮助他们在北欧建立自己的欧盟扩张。

  如此看来,nHack不仅是一个VC,也是一个目标明确的孵化器,目前nHack团队遍及深圳、上海、广州、哥本哈根、斯德歌尔摩以及奥斯陆多地。它既是能给北欧企业进入中国”牵线搭桥“的资方,也是中国资本涉猎北欧初创市场的一个合作对象。Jon告诉36氪,他也在寻求具有相同愿景的中国资方,作为nHack的CO-GP,结合双方在北欧和中国的资源,共同拓宽nHack的业务边界。

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  我是高涵,36氪超人学院创始学员,关注有远见的创始人、有潜力的项目。请加微信orangreen-620,可交流一切。了解超人学院:超人学院相信早期生态推动社会变革,使命是为早期生态培养领袖人才。


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